➊勝ち負けの原理原則「ランチェスター法則」
　いまなぜ、ランチェスター戦略なのか／ランチェスター法則／小が大に勝つ3原則
❷弱者の差別化戦略と強者のミート戦略
　弱者の戦略、強者の戦略／弱者の戦略事例／差別化戦略の取り組み方と営業員の仕事
❸弱者と強者の5大戦法
　弱者の一点集中主義と強者の総主義／弱者の陽動戦と強者の誘導戦／局地戦、接近戦、一騎討ち戦
　5大戦法の取り組み方と営業員の仕事
➍市場シェアの科学
　目的・目標・戦略・戦術／敵を滅ぼさないほうがよい――74％上限目標値
　なぜ、トヨタは40％にこだわるのか――42％安定目標値／なぜ、出光は併したのか――26％下限目標値
　3：1の法則と4つの競争パターン／「足下の敵（そっかのてき）」攻撃の原則／ナンバー1主義
　シェア分析の取り組み方と営業員の仕事
❺ランチェスター営業戦略
　営業員攻撃力の法則、攻撃量の法則／人材の質／戦略の質／顧客の戦略的格付け法と定期訪問
　活動の量――残業を減らしながら業績を上げる方法／営業活動の質――商談プロセス管理で受注率を上げる
　新規開拓4回訪問の原則／営業チーム攻撃力の法則
➏20代営業員　自分の戦略
　若手営業員からのランチェスター戦略の実践報告／競争を嫌う20代のビジネスパーソンたち
　競争に哲学をもとう／令和時代を生き残る営業員／15秒自己プレゼン