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ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書
ビジネス読み物

ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書

株式会社シナプス 代表取締役 家弓 正彦

2,400 円 +税

書籍情報

ISBN:

978-4-8283-0828-9

発行日:

2020年3月30日

ページ数:

160 ページ

判型:

A5判

詳細情報

Detailed Information

概要

本当に欲しいのは上着ですか?快適な環境ではないでしょうか

目次


第1章  法人顧客におけるニーズとはなにか

第2章  ソリューション提案のアプローチ

第3章  メインニーズ仮説構築

第4章  AsIs-ToBe分析

第5章  ソリューション仮説の構築

第6章  ニーズ検証の論点

第7章  ソリューション提案書の作成