ビジネス読み物
金融実務
中小企業経営者が声をかけたくなる！
課題発見・解決型営業力が身につく教科書
遠藤 高明
2,500 円 +税
書籍情報
ISBN:
978-4-8283-1164-7
発行日:
2026年10月31日
ページ数:
272 ページ
判型:
A5判
詳細情報
Detailed Information
概要
「課題」を見つけ、解決するまで伴走する！”売る営業”から”支える営業”へパライダイムシフト
主な特徴
◆多様化する法人営業活動の中でも、昨今特にニーズの高い「現場課題の発見・解決型営業」の実践ノウハウを紹介。
◆相手に寄り添う伴走支援営業を、豊富な事例とともにわかりやすく学べます。
◆顕在課題はもちろん、相手が気づいていない潜在的な課題への感度も高め、AIに負けない営業力を磨きましょう！