2ヵ月コース
¥7,700(税込)
受講期間 2ヶ月
添削回数 2回
テキスト１冊
【デジタル教科書とは？】
テキスト全ページの PDF です（検索機能付）。 “受講者Myページ”の中で、受講期間中、閲覧することができます。
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営業目標を達成するために必須の
ランチェスター戦略超入門コース
- ビジネススキル
受講コース
Course
監修・編集・著者
編集委員
- 戦国マーケティング㈱ 福永雅文
講座詳細
●目標に向かって、最短ルートを駆け抜けるための戦略思考が身につきます
●ランチェスター戦略の基礎を学ぶことで、弱者と強者の戦い方の違いを知り、自分なりの自分だけの戦略を生み出すことができます
カリキュラム
本講座で提供されるカリキュラムの概要です。
- ビジネス競争のバイブル ランチェスター戦略超入門➊勝ち負けの原理原則「ランチェスター法則」
いまなぜ、ランチェスター戦略なのか／ランチェスター法則／小が大に勝つ3原則
❷弱者の差別化戦略と強者のミート戦略
弱者の戦略、強者の戦略／弱者の戦略事例／差別化戦略の取り組み方と営業員の仕事
❸弱者と強者の5大戦法
弱者の一点集中主義と強者の総主義／弱者の陽動戦と強者の誘導戦／局地戦、接近戦、一騎討ち戦
5大戦法の取り組み方と営業員の仕事
➍市場シェアの科学
目的・目標・戦略・戦術／敵を滅ぼさないほうがよい――74％上限目標値
なぜ、トヨタは40％にこだわるのか――42％安定目標値／なぜ、出光は併したのか――26％下限目標値
3：1の法則と4つの競争パターン／「足下の敵（そっかのてき）」攻撃の原則／ナンバー1主義
シェア分析の取り組み方と営業員の仕事
❺ランチェスター営業戦略
営業員攻撃力の法則、攻撃量の法則／人材の質／戦略の質／顧客の戦略的格付け法と定期訪問
活動の量――残業を減らしながら業績を上げる方法／営業活動の質――商談プロセス管理で受注率を上げる
新規開拓4回訪問の原則／営業チーム攻撃力の法則
➏20代営業員 自分の戦略
若手営業員からのランチェスター戦略の実践報告／競争を嫌う20代のビジネスパーソンたち
競争に哲学をもとう／令和時代を生き残る営業員／15秒自己プレゼン
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