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書籍詳細

ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書
  • 判 型A5判
  • ISBN978-4-8283-0828-9 
  • ページ160ページ
  • 発 行2020年3月30日
  • 定価2400円+税

ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書

株式会社シナプス 代表取締役 家弓 正彦 著

本当に欲しいのは上着ですか?快適な環境ではないでしょうか

  • 判 型A5判
  • ISBN978-4-8283-0828-9 
  • ページ160ページ
  • 発 行2020年3月30日
  • 定価2400円+税

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目次

第1章  法人顧客におけるニーズとはなにか
第2章  ソリューション提案のアプローチ
第3章  メインニーズ仮説構築
第4章  AsIs-ToBe分析
第5章  ソリューション仮説の構築
第6章  ニーズ検証の論点
第7章  ソリューション提案書の作成

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