2ヵ月コース
¥8,800(税込)
受講期間 2ヶ月
添削回数 2回
テキスト１冊
【デジタル教科書とは？】
テキスト全ページの PDF です（検索機能付）。 “受講者Myページ”の中で、受講期間中、閲覧することができます。
【Web添削について】
お申込み時に添削方法の選択は不要です。課題提出時に郵送・Webから自由に選択できます。
- 通信教育講座
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取引先との円滑な関係を継続するための
貸出金利のリテラシーと金利交渉の進め方コース
- 融資・審査
日本FP協会継続教育:金融
AFP:7.5 CFP:11
受講コース
Course
概要
＊日本FP協会継続教育（金融） AFP：7.5単位 CFP：11単位
監修・編集・著者
編集委員
- 大手銀行•中小企業診断士 野平雅史、地方銀行系コンサルティング会社・中小企業診断士 宇野孝則
講座詳細
●金利上昇局面において、貸出金利の仕組みと金利交渉の仕方がよくわかります
●金利上昇局面において、しっかりとした貸出金利交渉を行える金融機関行職員を育成するための一助となるよう、貸出金利決定の仕組み及び交渉術を学びます
＜＊日本FP協会継続教育（金融） AFP：7.5単位 CFP：11単位＞
カリキュラム
本講座で提供されるカリキュラムの概要です。
- 貸出金利のリテラシーと金利交渉の進め方➊金利交渉が必要となる背景
調達金利の上昇及び貸出金利の推移ならびに金融政策の変更／業態別新規貸出金利の推移
資金運用利回り、資金調達原価及び総資金利ざや等の推移
金利引き上げ交渉の重要性
❷貸出金利の構成要素等
貸出金利の構成要素と利ざや（スプレッド）の関係／金融機関の調達勘定の構成要素
調達金利の変動要因／調達金利の種類とそれぞれの公表データ等
経費率／信用スト／プライムレート／貸出金利回り、経費率、利ざや等に関する公表データ等
❸貸出金利の設定において考慮すべき事項
貸出金利設定の前提となるフレームワーク／貸出先別採算管理／ケース別の各種指標の比較／信用状況
バンクフォーメーションにおける位置付け／貸出スタンス／他社動向
➍交渉の基本
交渉のスタイル／交渉に関する5つのステップ
❺マネジメントサイクルの活用と事前準備
マネジメントサイクルの活用金利引き上げ交渉の計画（Plan）／金利引き上げ交渉の実行（Do）
金利引き上げ交渉の評価（Check）／金利引き上げ交渉の改善（Action）／貸出先別の事前準備
➏金利引き上げの際の具体的な交渉方法・内容等
金利引き上げ交渉を行う際のポイントの整理／金利動向等／ヒアリング事項
取引先の要望確認後の準備①／取引先の要望確認後の準備②／取引先の要望確認後の準備③
❼付加価値（経営コンサルティング）の必要性
取引先に対する経営ンサルティングの意義／経営ンサルティングの進め方
経営ンサルティングメニューの例
