第1章　勝ち負けの原理原則「ランチェスター法則」

• 1．いまなぜ、ランチェスター戦略なのか
• 2．ランチェスター法則
• 3．小が大に勝つ3原則

第2章　弱者の差別化戦略と強者のミート戦略

• 1．弱者の戦略、強者の戦略
• 2．弱者の戦略事例
• 3．差別化戦略の取り組み方と営業員の仕事

第3章　弱者と強者の5大戦法

• 1．弱者の一点集中主義と強者の総合主義
• 2．弱者の陽動戦と強者の誘導戦
• 3．局地戦、接近戦、一騎討ち戦
• 4．5大戦法の取り組み方と営業員の仕事

第4章　市場シェアの科学

• 1．目的・目標・戦略・戦術
• 2．敵を滅ぼさないほうがよい ――74％上限目標値
• 3．なぜ、トヨタは40％にこだわるのか ――42％安定目標値
• 4．なぜ、出光は合併したのか ――26％下限目標値
• 5．3：1の法則と4つの競争パターン
• 6．「足下の敵」攻撃の原則
• 7．ナンバー1主義
• 8．シェア分析の取り組み方と営業員の仕事

第5章　ランチェスター営業戦略

• 1．営業員攻撃力の法則、攻撃量の法則
• 2．人材の質
• 3．戦略の質
• 4．顧客の戦略的格付け法と定期訪問
• 5．活動の量 ――残業を減らしながら業績を上げる方法
• 6．営業活動の質 ――商談プロセス管理で受注率を上げる
• 7．新規開拓4 回訪問の原則
• 8．営業チーム攻撃力の法則

第6章　20代営業員　自分の戦略

• 1．若手営業員からのランチェスター戦略の実践報告
• 2．競争を嫌う20代のビジネスパーソンたち
• 3．競争に哲学をもとう
• 4．令和時代を生き残る営業員
• 5．15秒自己プレゼン