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書籍詳細

法人営業力
  • 判 型A5判
  • ISBN978-4-8283-0490-8
  • ページ349ページ
  • 発 行2013年10月25日
  • 定価2200円+税

法人営業力

高橋 延生 著

事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦!

  • 判 型A5判
  • ISBN978-4-8283-0490-8
  • ページ349ページ
  • 発 行2013年10月25日
  • 定価2200円+税

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目次

序章 法人新規№1と延滞発生ゼロの両立に挑戦!
・・・「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない

第Ⅰ編 社長鑑定力と新規開拓力
―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する―

第1章 初回訪問で見分ける”危険な社長”
・・・「貸してはいけない人」?

第2章 創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか?
・・・社長の出身・出自は?

第3章 社長は、何を考え、何に興味あるのか?
・・・法人営業の第一歩、”質問力”を磨く

第4章 企業の”外部からの評価”を収集する
・・・社長の経営能力を査定

第5章 決算書を10分で読む
・・・財務内容・収益状況はどうか?

第6章 継続的に法人新規先を獲得するには?
・・・新規開拓には、守るべき成功法則が!

第7章 コンプライアンスを意識した提案書の作り方
・・・典型的な戦略商品の事例研究

第Ⅱ編 融資謝絶力と経営改善力
―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには?―

第1章 融資を円滑に断るテクニックとは?
・・・惻隠の情と説明責任の関係は?

第2章 不良債権とはどのようなものか?

第3章 貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶
・・・金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究

第4章 経営改善計画の立案支援
―リストラ計画の立案、支援の原理・原則

第5章 円滑化法終了後の出口戦略とは?
・・・リストラ計画が行き詰まったら?

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