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法人営業
対話力を高め、コンサルティング営業に強くなる事例で学ぶ資金ニーズの見つけ方コース【２ヵ月コース】
◯デジタル教科書あり ◯WEB添削選択可
●資金使途を切り口とした新しい資金ニーズの見つけ方を学びます
＜＊日本FP協会継続教育（ライフ） AFP：7.5単位 CFP：13.5単位＞
【デジタル教科書とは？】
テキスト全ページの PDF です（検索機能付）。 “受講者Myページ”の中で、受講期間中、閲覧することができます。
【Web添削について】
お申込み時に添削方法の選択は不要です。課題提出時に郵送・Webから自由に選択できます。
- 受講期間2ヵ月
- 受講料11,220円（税込）
- 教材テキスト２冊
- 添削指導２回
- 編集委員経営コンサルタント中小企業診断士 中村中
内容紹介
1.融資を引き出す資金ニーズ
第1章 資金ニーズ
●融資審査の原点は「資金ニーズ」である
「資金ニーズ」を明確にしなければ、債務者区分が正常先であったとしても、融資を受けることはできない
「資金ニーズ」を明確にしなければ、情報開示資料が整った先といえども、融資の実行はできない／ほか
●「資金ニーズ」とは、将来の入金（キャッシュ・イン）で実証される
●「資金ニーズ」が融資メリットを引き出す
●融資を引き出す主な「資金ニーズ」
仕入資金／賞与資金／設備資金
●長期運転資金融資
経営維持の長期融資／経営維持の長期融資への交渉には「金融庁の指導」は禁句／時間ギャップ充当の長期運転資金融資
●短期継続融資と資本性借入金（エクイティ・ファイナンス）
「短期継続融資」「資本性借入金」の概要／短期継続融資／短期継続融資は正常運転資金に限定されるのか／ほか
●ABL融資・資産売却融資（アセット・ファイナンス）
ABL融資／資産売却融資／金融機関の徴求担保と資産売却融資
2融資担当者と中小企業経営者との対話
第2章 金融検査マニュアル廃止後の融資
●融資審査プロセスの変化（事業審査⇒企業審査）
金融検査マニュアル準拠の審査プロセス／金融検査マニュアル廃止後の審査プロセス
●金融検査マニュアル廃止後の融資判断は非財務情報（定性要因項目）のウエイトが高まる
金融検査マニュアルの下の非財務情報の取扱い／非財務情報に基づく金融機関と企業との対話
第3章 資金ニーズを浮き彫りにする取引先経営者との対話
●中小企業経営者の金融機関訪問前の準備
●取引先経営者との対話と金融機関担当者の注意点
飲食業：長期運転資金の借入れ申請／建設業：短期継続融資／旅館業：設備資金融資
運送・倉庫業：長期運転資金融資／卸売業：仕入資金融資／製造業：設備資金融資
●金融機関訪問後の経営者と金融機関OB・現役税理士との情報交換から生まれる課題
RESASなどのビッグデータの重要性／金融機関内部の融資担当者に対する稟議制度のプレッシャー
債務者企業は、業界の新情報をインターネットなどから採って、融資担当者に知らせること／ほか
関連する書籍・情報
事例で学ぶ資金ニーズの見つけ方コース【３ヵ月コース】
- コース法人営業
- 受講期間3ヵ月
- 受講料12,760円（税込）
- 教材テキスト２冊（2ヵ月コースと同様）
- 添削指導３回（第１回・第２回は2ヵ月コースと同様。第３回は総合問題）
- 編集委員経営コンサルタント中小企業診断士 中村中
