1.融資営業の基本と企業の実態把握

　➊金融機関の環境の変化
　❷企業に対する融資の基本
　　金融機関が果たす3つの機能／融資の5原則／融資業務の流れ
　　融資の種類と内容（勘定科目による分類／融資期間の長短による分類／担保の有無による分類／資金使途による分類）／コンプライアンス
　❸融資営業にチャレンジ
　　融資営業の心構え（業績を牽引する立場／自分の能力・行動は自分で管理する）／企業を診る目を持つ―担当先企業を知る
　　経営者の経営資質を診る／問題解決のパートナーになる／企業訪問時の心得（訪問準備のポイントと情報の入手／訪問場面でのポイント
　　効果的な質問方法―聞くことに徹する／面談場面での心得）
　　企業訪問時の対人的要素（業務場面における対人的ミュニケーション／心得ておくべきビジネスマナー）
　　融資営業に必要な基礎知識（融資営業担当者の要件／融資に関する知識（保証と担保））
　➍企業の実態把握
　　企業の実態把握（企業の見方／事業性評価的要素に対する理解／なぜ実態把握が必要か／地域密着型金融の推進／実態把握の体系）
　　定性分析のポイント
　　（「人」を見るポイント／「物=現場の状況」を見るポイント―製造業・卸売業・小売業・サービス業）
　　定量分析のポイント（財務分析はなぜ必要か／定量分析の限界）／定性面と定量面の接点を見る（現場の状況が財務に与える影響
　　業種別事例紹介―製造業・卸売業）
　❺ケーススタディ―事例企業に対する定性的評価―
　　金型製造業の定性評価項目／家庭用木製家具販売店の定性評価項目

2.定量分析の実践手法とケーススタディ

　➊定量分析の実践手法と経営指標の見方
　　M社の概要（事例設定）／決算書（企業会計原則／決算書（財務諸表）／貸借対照表／損益計算書／貸借対照表と損益計算書のつながり
　　株主資本等変動計算書／キャッシュフロー計算書）／定量分析の方法（分析の仕方／比較の対象／分析の目的／定量分析の役割と限界）
　　経営指標の見方（収益性・安全性・成長性）
　❷資金表の活用
　　3つの資金表とキャッシュフロー計算書／資金繰表（構成とチェックポイント）／資金運用表（構成とチェックポイント）
　　資金移動表（構成とチェックポイント）／キャッシュフロー計算書（構成とチェックポイント）
　❸分析手法を使って融資につなげよう
　　分析してみよう
　➍ケーススタディ
　　テーマ1／資金ニーズを把握するための質問を考える
　　テーマ2／入手した情報をもとに資金ニーズを把握する
　　テーマ3／運転資金について考える
　　テーマ4／季節資金を採り上げる
　　テーマ5／粉飾を見破る
　　テーマ6／短時間でポイントをおさえよう