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法人営業
事業性評価融資の基礎を学ぶ「融資営業力」トレーニングコース【２ヵ月コース】
◯デジタル教科書あり
●資金ニーズを把握するためのヒアリング、運転資金•設備資金等の提案ができる能力を、豊富なケーススタディでトレーニングします
●企業を診る目（定性分析）と定量分析（財務面）を両面から養い、企業訪問で見るべきポイント、入手した決算書を読み解く能力を育みます
【デジタル教科書とは？】
テキスト全ページの PDF です（検索機能付）。 “受講者Myページ”の中で、受講期間中、閲覧することができます。
- 受講期間2ヵ月
- 受講料11,880円（税込）
- 教材テキスト２冊
- 添削指導２回
- 編集委員タジマコンサルタント 田嶋秀雄、融資実務研究会
内容紹介
1.融資営業の基本と企業の実態把握
➊金融機関の環境の変化
❷企業に対する融資の基本
金融機関が果たす3つの機能／融資の5原則／融資業務の流れ
融資の種類と内容（勘定科目による分類／融資期間の長短による分類／担保の有無による分類／資金使途による分類）／コンプライアンス
❸融資営業にチャレンジ
融資営業の心構え（業績を牽引する立場／自分の能力・行動は自分で管理する）／企業を診る目を持つ―担当先企業を知る
経営者の経営資質を診る／問題解決のパートナーになる／企業訪問時の心得（訪問準備のポイントと情報の入手／訪問場面でのポイント
効果的な質問方法―聞くことに徹する／面談場面での心得）
企業訪問時の対人的要素（業務場面における対人的ミュニケーション／心得ておくべきビジネスマナー）
融資営業に必要な基礎知識（融資営業担当者の要件／融資に関する知識（保証と担保））
➍企業の実態把握
企業の実態把握（企業の見方／事業性評価的要素に対する理解／なぜ実態把握が必要か／地域密着型金融の推進／実態把握の体系）
定性分析のポイント
（「人」を見るポイント／「物=現場の状況」を見るポイント―製造業・卸売業・小売業・サービス業）
定量分析のポイント（財務分析はなぜ必要か／定量分析の限界）／定性面と定量面の接点を見る（現場の状況が財務に与える影響
業種別事例紹介―製造業・卸売業）
❺ケーススタディ―事例企業に対する定性的評価―
金型製造業の定性評価項目／家庭用木製家具販売店の定性評価項目
2.定量分析の実践手法とケーススタディ
➊定量分析の実践手法と経営指標の見方
M社の概要（事例設定）／決算書（企業会計原則／決算書（財務諸表）／貸借対照表／損益計算書／貸借対照表と損益計算書のつながり
株主資本等変動計算書／キャッシュフロー計算書）／定量分析の方法（分析の仕方／比較の対象／分析の目的／定量分析の役割と限界）
経営指標の見方（収益性・安全性・成長性）
❷資金表の活用
3つの資金表とキャッシュフロー計算書／資金繰表（構成とチェックポイント）／資金運用表（構成とチェックポイント）
資金移動表（構成とチェックポイント）／キャッシュフロー計算書（構成とチェックポイント）
❸分析手法を使って融資につなげよう
分析してみよう
➍ケーススタディ
テーマ1／資金ニーズを把握するための質問を考える
テーマ2／入手した情報をもとに資金ニーズを把握する
テーマ3／運転資金について考える
テーマ4／季節資金を採り上げる
テーマ5／粉飾を見破る
テーマ6／短時間でポイントをおさえよう
関連する書籍・情報
「融資営業力」トレーニングコース【３ヵ月コース】
- コース法人営業
- 受講期間3ヵ月
- 受講料13,200円（税込）
- 教材テキスト２冊（2ヵ月コースと同様）
- 添削指導３回（第１回・第２回は2ヵ月コースと同様。第３回は総合問題）
- 編集委員タジマコンサルタント 田嶋秀雄、融資実務研究会
