1 融資を引き出す資金ニーズ

第1章　資金ニーズ
●融資審査の原点は「資金ニーズ」である
●「資金ニーズ」とは、将来の入金(キャッシュ・イン)で実証される
●「資金ニーズ」が融資メリットを引き出す
●融資を引き出す主な「資金ニーズ」
●長期運転資金融資
●短期継続融資と資本性借入金(エクイティ・ファイナンス)
● ABL 融資・資産売却融資(アセット・ファイナンス)

２ 融資担当者と中小企業経営者との対話

第2章　金融検査マニュアル廃止後の融資
●融資審査プロセスの変化(事業審査⇒企業審査)
●金融検査マニュアル廃止後の融資判断は非財務情報(定性要因項目)のウエイトが高まる

第3章　資金ニーズを浮き彫りにする取引先経営者との対話
●中小企業経営者の金融機関訪問前の準備
●取引先経営者との対話と金融機関担当者の注意点
●金融機関訪問後の経営者と金融機関 OB・現役税理士との情報交換から生まれる課題