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書籍詳細

経営者の関心事を引き出す 《業種別》ヒアリングの磨き方  増補改訂版
  • 判 型A5
  • ISBN978-4-8283-0967-5
  • ページ192ページ
  • 発 行2022年11月1日
  • 定価2000円+税

経営者の関心事を引き出す 《業種別》ヒアリングの磨き方 増補改訂版

細矢 進 著

業種別の経営と商流に対応したヒアリング力を習得!

中小企業の「経営と商流」を掌握するために
「何に目を付けて、何を聴くべきか」をヒト・モノ・カネの基本的事項から業種による特徴を踏まえ、ヒアリングの実践力を強化。経営者の心に響くヒアリング項目が満載。最新の経済環境を折り込み 増補改訂版出来!!
  • 判 型A5
  • ISBN978-4-8283-0967-5
  • ページ192ページ
  • 発 行2022年11月1日
  • 定価2000円+税

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目次

Ⅰ ヒアリングスキルが営業力を左右する

Ⅱ ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは

Ⅲ ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ

Ⅳ 業種別の定性情報からのヒアリングポイント
 製造・卸売・小売・運送・飲食・システムソフト開発・建設・不動産賃貸・病院診療所・宗教法人・ホテル旅館・学校法人

Ⅴ 定量情報からのヒアリング力強化

Ⅵ 具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ

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