１　融資を引き出す資金ニーズ
第１章　資金ニーズ
●融資審査の原点は「資金ニーズ」である
●「資金ニーズ」とは、将来の入金（キャッシュ・イン）で実証される
●「資金ニーズ」が融資メリットを引き出す
●融資を引き出す主な「資金ニーズ」
●長期運転資金融資
●短期継続融資と資本性借入金（エクイティ・ファイナンス）
●ABL融資・資産売却融資（アセット・ファイナンス）

２　融資担当者と中小企業経営者との対話
第２章　金融検査マニュアル廃止後の融資
●融資審査プロセスの変化（事業審査⇒企業審査）
●金融検査マニュアル廃止後の融資判断は非財務情報（定性要因項目）のウエイトが高まる

第３章　資金ニーズを浮き彫りにする取引先経営者との対話
●中小企業経営者の金融機関訪問前の準備
●取引先経営者との対話と金融機関担当者の注意点
●金融機関訪問後の経営者と金融機関OB・税理士との情報交換から生まれる課題