1 融資を引き出す資金ニーズ

第1章　資金ニーズ

●融資審査の原点は「資金ニーズ」である

●「資金ニーズ」とは、将来の入金（キャッシュ・イン）で実証される

●「資金ニーズ」が融資メリットを引き出す

●融資を引き出す主な「資金ニーズ」

●長期運転資金融資

●短期継続融資と資本性借入金（エクイティ・ファイナンス）

●ABL 融資・資産売却融資（アセット・ファイナンス）

２ 融資担当者と中小企業経営者との対話

第2章　金融検査マニュアル廃止後の融資

●融資審査プロセスの変化（事業審査⇒企業審査）

●金融検査マニュアル廃止後の融資判断は非財務情報 （定性要因項目）のウエイトが高まる

第3章　資金ニーズを浮き彫りにする取引先経営者との対話

●中小企業経営者の金融機関訪問前の準備

●取引先経営者との対話と金融機関担当者の注意点

●金融機関訪問後の経営者と金融機関OB・現役税理士と の情報交換から生まれる課題