❶富裕層の概要
●日本の富裕層とは●富裕層の年齢・性別内訳●富裕層の属性●富裕層の特徴と５大ニーズ、悩み●今後富裕層が懸念する事項とは
❷職業別にみる富裕層動向［会社員編］
●大手企業の役員報酬の現状●社長の報酬●平均年収1,000万円以上の企業とは
❸職業別にみる富裕層動向［医師編］
●医師の実態を知る●医師が読む雑誌とは●医師が読む新聞・利用するサイトとは
❹富裕層の消費を刺激するキーワードを探る
●富裕層の消費を刺激する５つのキーワード●シニア富裕層向け商品・サービスを成功させる４つの要因●30～40代で賑わう高級自転車市場●富裕層のメディカルチェック●富裕層の美容代●富裕層の旅行●富裕層の教育動向●プラチナカード／ブラックカード●セキュリティ
❺富裕層が関心を示す海外
●留学●ロングステイ●メディカルツーリズム●日本人向け介護施設●富裕層の海外移住
❻富裕層の投資動向
●軽井沢の別荘、京都のセカンドハウス●超富裕層は地ぐらいを重視する●首都圏等億ション動向●富裕層の属性●社長が多く住む街とは●富裕層が投資を行う投資商品例●富裕層の７割が資産運用を手掛ける

 

❶富裕層の開拓方法
●紹介による開拓が一番●開業医（勤務医含む）●地主●法人（社長・役員含む）●宗教法人●退職者へのアドバイス
❷資産運用アプローチ
●数千万円以上預貯金のある顧客・法人へのアプローチ●地主向けアプローチ●退職者・これから退職する方向けアプローチ●多額の国債を保有する顧客へのアプローチ
❸相続対策アプローチ
●相続の実態を知る●預貯金を数千万円持っている企業経営者へのアプローチ●生前贈与を検討する富裕層向けアプローチ●節税対策を知りたい富裕層向けアプローチ
❹不動産投資・土地活用アプローチ
●地主に対する土地活用アプローチ●青空駐車場・狭小地の有効活用方法を提案●不動産投資の提案
❺生命保険アプローチ
●開業医・勤務医向け提案●法人向け提案●宗教法人向け提案●地主向け提案●農家への提案●退職者向けアプローチ