＜デジタル教科書付＞投信・外貨・保険セールスに強くなるコース【2ヶ月コース】

セールスアプローチからアフターフォローまで実務に役立つセールストークを満載！

●投資信託、外貨建て金融商品などの価格変動商品および第３分野保険商品のセールスで、最大のポイントとなる「コンプライアンスを押さえた話法」、「お客さまのニーズを引き出す話法」について、具体的な場面を想定し、わかりやすく解説
●自信を持ってお客さまの疑問・不安にお応えし、セールスすることができる知識・ノウハウが身につきます

＜＊日本FP協会継続教育（金融）　AFP；7.5単位　CFP；10単位＞

【デジタル教科書とは？】
　テキスト全ページの PDF です（検索機能付）。当社ホームページ上の “通信教育講座 ON LINE”の中で、受講期間中、閲覧することができます。

受講期間2ヶ月
受講料9,520円（税込）
教材テキスト2冊
添削指導2回
監修木内清章
編集委員預り資産研究会

内容紹介

1 価格変動商品のセールスに対する心構え

❶お客さまの資産運用に対する認識度
●価格変動商品購入のきっかけ●価格変動商品の購入層●高齢者取引におけるポイント
❷価格変動商品のセールスはこうすればうまくいく！
●顧客ニーズを把握していますか？●セールスとはお客さまを知ること●お客さまの投資に対する考え方●投資の考
え方（トータルリターン）●定期預金から離れないトーク●商品を複数提示して、資産運用を提案しましょう
❸セールスのきっかけをつくろう！
●顧客ニーズを引き出す会話の糸口●きっかけ作りのトーク事例●保険商品のきっかけをつくる●アフターフォロー
も忘れずに●NISAのアフターフォロー
❹お客さまの疑問・不安あれこれ
−さまざまなお客さまの質問に対する応酬話法を解説
〈例〉●貯金しておけば大丈夫？●いつ買えばいいの？●余裕資金なんてない●値段の上がっているのがよい商品？
●投信の収益分配金って毎回同金額？●年金の準備はまだ早い？●為替ヘッジって何？●投資の失敗経験●預金と投
信、保険のバランスは？
❺顧客別のセールストーク
投資信託編／外貨預金編／貯蓄性保険編
❻個人型DC（iDeCo）
●個人型 DC とは●年代別セールストーク