1 融資営業の基本と企業の実態把握

❶金融機関の環境の変化

●金融機関の環境の変化

❷企業に対する融資の基本

●金融機関が果たす3つの機能

●融資の5 原則

●融資業務の流れ

●融資の種類と内容

●コンプライアンス

❸融資営業にチャレンジ

●融資営業の心構え

●企業を診る目を持つ―担当先企業を知る

●経営者の経営資質を診る

●問題解決のパートナーになる

● 企業訪問時の心得

●企業訪問時の対人的要素

●融資営業に必要な基礎知識

❹企業の実態把握

●企業の実態把握

●定性分析のポイント

●定量分析のポイント

●定性面と定量面の接点を見る

❺ケーススタディ―事例企業に対する定性的評価―

●金型製造業の定性評価項目

●家庭用木製家具販売店の定性評価項目

2 定量分析の実践手法とケーススタディ

❶定量分析の実践手法と経営指標の見方

●M社の概要

●決算書

●定量分析の方法

●経営指標の見方

❷資金表の活用

●3つの資金表とキャッシュフロー計算書

●資金繰表

●資金運用表

●資金移動表

●キャッシュフロー計算書

❸分析手法を使って融資につなげよう

●分析してみよう

❹ケーススタディ

テーマ1 ●資金ニーズを把握するための質問を考える

テーマ２ ●入手した情報をもとに資金ニーズを把握する

テーマ3 ● 運転資金について考える―商手割引からスタート

テーマ４ ●季節資金を採り上げる

テーマ5 ●粉飾を見破る

テーマ６ ●短時間でポイントをおさえよう