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ソリューション営業実践コース

法人営業

桜井勲の経営者との面談が面白くなるソリューション営業実践コース

取引先の経営者に信頼され、事業価値を高めるコンサルティングを通し、 適正金利をもらえるソリューション営業を身につけます

●経営者に信頼されるソリューション営業を理解し、事業価値を高める「提案力」を身につけることによって銀行収益の棯加を目指す
●経営者をしっかり理解し、スムーズに情報を引き出すスキルや、定性分析をすすめるうえで、経営者と話し合える切り口のカン所を身につける
●経営の中味を話し合い、ビジネスモデルの改善、コア・コンピタンスの確立と総資本の効率活用について相談できる能力を養成する
  • 受講期間3ヶ月
  • 受講料16,830円（税込）
  • 教材テキスト3冊
  • 添削指導3回
  • 編集委員桜井　勲（桜井アソシエイツ代表）
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内容紹介

1 経営者は自分に必要なバンカーか否かを3分間で見抜く【情報収集編】

❶時代がソリューション営業を求めている

❷ソリューション営業の全体像

❸基本を理解するのが情報収集上達の近道

❹情報収集スキル

❺ビジネスモデルで理解すると販売チャネルが見えてくる

 

2 定性分析で経営者のフトコロに飛び込む【定性分析編】

❶企業はコア・コンピタンスがなければ儲からない

❷定性分析の意義と進め方

❸企業の人と組織・財務の実態を見極める

 

3 戦略シナリオの話し合いほど、やりがいを感じるものはない【コンサルティング編】

❶戦略仮説を構築するための分析

❷戦略仮説のシミュレーション

❸事業戦略参考資料

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